展廳銷售模式作為終端銷售模式的一種，在實木門業(yè)的發(fā)展中起到了積極的作用，它顛覆了傳統(tǒng)的銷售形式，以產(chǎn)品集中、品牌突出、服務(wù)一致等特點，深受消費者的喜愛。展廳運營是實木門常用的方式。傳統(tǒng)的展廳運營具有如下特點：

目標(biāo)消費群體購買目標(biāo)明確

展廳的目標(biāo)消費群體非常明確，就是擁有購買需求的顧客。對于這些目標(biāo)顧客，實木門展廳最大的作用在于能夠充分吸引和激發(fā)顧客的購買興趣，提升顧客對目標(biāo)展廳品牌的認(rèn)識，實現(xiàn)顧客的購買可能。

能夠引領(lǐng)行業(yè)的消費潮流

消費者對于實木門產(chǎn)品的認(rèn)識更多來源于后期的了解和學(xué)習(xí)。由于受實木門產(chǎn)品信息傳播渠道的影響，消費者很難對實木門產(chǎn)品有一個系統(tǒng)全面的認(rèn)識和了解，而實木門展廳恰恰能夠巧妙的實現(xiàn)這一功能，就是在消費者選購產(chǎn)品的時候，可以適時的介紹和推薦實木門的最新產(chǎn)品，從而實現(xiàn)引領(lǐng)行業(yè)消費潮流的目的。

展廳作為實木門行業(yè)終端銷售的主要模式之一，其作用已經(jīng)得到了眾多實木門企業(yè)的認(rèn)可，而隨著消費者消費理念的逐漸成熟，消費者的產(chǎn)品購買渠道也呈現(xiàn)多元化的趨勢，消費者已經(jīng)開始不能滿足展廳單一的銷售功能，展廳的功能化需求更加明顯。消費者更加渴望在展廳了解和掌握更多的購買信息。與此同時隨著展廳終端銷售模式的發(fā)展，以及消費者的消費行為的逐漸成熟，現(xiàn)代消費者追求的已經(jīng)不是單一的購物需求，消費者對購物環(huán)境要求溫馨、典雅;對購物空間要求舒適、方便;對店內(nèi)服務(wù)要求細(xì)致、周到;對產(chǎn)品的性能要求盡快的了解、掌握等。

展廳環(huán)境生活化

實木門在裝修中的作用不可小視，實木門的選擇將直接影響裝修的風(fēng)格，并且影響到裝修的效果。但是，由于受傳統(tǒng)裝修流程的影響，消費者往往是在裝修風(fēng)格已經(jīng)確定，甚至裝修已經(jīng)過半的時候，才開始實木門的選購，消費者的這種消費理念，對于實木門的銷售將產(chǎn)生一個非常大的影響。因為消費者在開始裝修的時候，根本沒有考慮到實木門在家居整體裝修中的重要性。

因此，實木門行業(yè)情境終端就要求，我們通過生活化的展示，讓消費者感受到實木門在整體裝修效果中的重要性，并且從內(nèi)心接受家居裝修的流程。在消費者接受我們的裝修理念的同時，也為我們的實木門銷售留出銷售的空間。

展廳購買情境化

讓消費者在充滿生活化的展廳感受家居環(huán)境的溫馨浪漫，讓消費者在產(chǎn)品和展示個性化的展廳設(shè)計感受實木門產(chǎn)品的重要性，讓消費者在多元因素的影響下購買我們的產(chǎn)品，這才是展廳運營的精妙之處。

展廳產(chǎn)品個性化

個性化需求已經(jīng)成為消費者對產(chǎn)品需求的主流，消費者開始越發(fā)重視產(chǎn)品的個性化。我們已經(jīng)不能用同一類的產(chǎn)品滿足所有顧客的需求。在家居裝修的領(lǐng)域里面，裝修風(fēng)格的確定才代表著裝修活動的開始。

另外對于實木門展廳的燈光設(shè)計上，國外展廳的燈光設(shè)計，一般采用智能化控制，這是必然發(fā)展趨勢，而非采用傳統(tǒng)機(jī)械方式的控制，因為展廳主要要展示比較好的燈光照明效果，但不同的展廳區(qū)域，不同的展廳商品，不同的展廳情景，需要不同的照明組合與明暗亮度，如果采用傳統(tǒng)機(jī)械開關(guān)，無法達(dá)到不同的明暗亮度變化，最重要如何通過手動控制的方式實現(xiàn)不同區(qū)域照明場景的切換，是很麻煩的，而采用智能照明系統(tǒng)，這樣，只有通過墻上的快捷場景面板或情景遙控器，可以實現(xiàn)“一鍵式燈光情景”效果，手指舞動間，燈光效果實現(xiàn)。

對于整體實木門行業(yè)來說，在展廳內(nèi)根據(jù)每一個時期裝修風(fēng)格的特點，設(shè)計并留有裝修風(fēng)格體驗區(qū)，是讓消費者充分感受整體家居產(chǎn)品個性化，以及認(rèn)可選擇裝修風(fēng)格在家居裝修的重要性，對于我們后續(xù)的實木門展廳銷售將起到積極的作用。